Account & Sales Manager Telco (m/w/x)

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS) und Telekommunikation (Telco). Unsere Produkte unterstützen Netzbetreiber, Stadtwerke und Infrastrukturunternehmen dabei, komplexe Netzstrukturen effizient zu planen, zu verwalten und weiterzuentwickeln. ConnectMaster™ ist unsere Telco-Lösung zur Planung, Dokumentation und Analyse von Telekommunikationsnetzen. Die Plattform ermöglicht Netzbetreibern, Versorgungsunternehmen und Service Providern, ihre Glasfaser- und Kupfernetze konsistent, transparent und effizient zu modellieren – von der Netzarchitektur über Kapazitäten und Standorte bis hin zu detaillierten Verbindungs- und Infrastrukturinformationen.

Als Account & Sales Manager (m/w/x) übernehmen Sie Verantwortung für den erfolgreichen Ausbau unseres Telco-Geschäfts und positionieren Connect Master bei bestehenden und neuen Kunden im DACH-Markt (Fokusmarkt Deutschland).

Die Hauptaufgaben der Stelle umfassen

Marktentwicklung und Neukundengewinnung

• Identifizieren und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern, Stadtwerken und Telco-Dienstleistern

• Positionierung von Connect Master bei Entscheidungsträgern und Ableitung konkreter Use Cases

• Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipelines inklusive Forecasting und regelmäßiger Marktanalyse

Kundenbeziehungen und Lösungsberatung

• Direkter Ansprechpartner für Bestandskunden mit Fokus auf Ausbaupotenziale und langfristige Partnerschaften

• Durchführung von Bedarfsanalysen sowie Präsentation passgenauer Lösungsansätze gemeinsam mit Pre-Sales

• Entwicklung klarer Angebots- und Präsentationsunterlagen, die technische und kaufmännische Anforderungen adressieren

Vertriebsprozesse und erfolgreiche Umsetzung

• Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Enge Abstimmung mit Professional Services Abteilung, um einen reibungslosen Übergang in die Projektphase sicherzustellen

• Systematische Dokumentation im CRM sowie regelmäßige Reporting- und Forecast-Aktivitäten zur Vertriebsplanung

• Fundierte Kenntnisse in der Telekommunikationsbranche oder angrenzenden Infrastrukturbereichen; idealerweise Erfahrung mit Netzplanung, Netzdokumentation oder OSS/BSS-Systemen

• Hohe technische Auffassungsgabe und Fähigkeit, sich schnell in komplexe Sachverhalte einzuarbeiten

• Erfahrung im Lösungsvertrieb, vorzugsweise mit beratungsintensiven Softwarelösungen, inklusive Value Selling, Use-Case-Argumentation und Stakeholder-Management

• Sicherer Umgang mit Angeboten, CRM-Systemen und Steuerung des gesamten Sales-Cycles

• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit

• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Marktes (ca. 20–30 %), insbesondere für Kundentermine und Fachmessen. Viele Aufgaben können remote erledigt werden, dennoch sind persönliche Treffen für den Aufbau langfristiger Beziehungen wichtig.

Unsere Rahmenbedingungen

• 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten - für Ihre Work-Life-Balance

• Mobiles Arbeiten - flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands

• Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch und persönlichem Support

• Individuell wählbare Benefits (z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)

• KiTa-Zuschuss - weil uns Familienfreundlichkeit wichtig ist

Wir bitten Sie, Ihren Lebenslauf idealerweise auf Englisch einzureichen, da der Hiring Manager international arbeitet. Bewerbungen auf Deutsch haben selbstverständlich keine Nachteile.

Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen:

Berlin - Eichenstraße 3b, 12435 Berlin

Bonn - Mallwitzstraße 1-3, 53177 Bonn

Dresden - Wittenberger Straße 116, 01277 Dresden

Hamburg - Wendenstraße 8-12, 20097 Hamburg

München - Carl-Wery-Straße 22, 81739 München

oder zu 100% Homeoffice in Deutschland